Curso
Teoría y práctica de la negociación
- Fecha y hora
- 20/01/20 al 24/01/20 - lunes , martes , miércoles , jueves , viernes - 09:30 hrs.
- Lugar
- Auditorio del Instituto de Estudios Internacionales (Av. Condell 249, Providencia, Santiago, Chile)
- Organiza
- Instituto de Estudios Internacionales
- Dirigido a
- Público en general
Coordinador del Programa:
Prof. Rolando Garrido
Objetivos del curso:
Al finalizar el curso los participantes habrán incorporado conceptos y enfoques teórico-metodológicos de la negociación como campo de estudio y práctica sistemática en las relaciones internacionales, validando estrategias y herramientas propias de los procesos de negociación de conflictos y gestión de acuerdos.
Programa
DIA | TEMA | PROFESOR |
Lunes | ||
09:30 - 11:00 | Teoría de juegos. Cooperación y conflicto |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
11:30 - 13:00 |
Ejercicio de Toma de Decisiones. Dilemas, incertidumbres y negociación |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
Martes | ||
09:30 - 11:00 | Teoría y práctica de la Negociación en el Siglo XX |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
11:30 - 13:00 | La negociación como proceso dinámico en el Siglo XXI |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
Miércoles | ||
09:30 - 11:00 | Pre-Negociación. Negociando la negociación. |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
11:30 - 13:00 | Niveles del proceso de negociación |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
Jueves | ||
09:30 - 11:00 | Negociación y conflicto. Análisis de escenarios, actores y estrategias |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
11:30 - 13:00 | Planificación del proceso de negociación. |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
Viernes | ||
09:30 - 11:00 | Negociación, equipos negociadores y estrategias |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
11:30 - 13:00 |
Negociación de acuerdos y Post-Negociación |
Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg. |
- Valor
- $ 150.000
IEI