Curso

Teoría y práctica de la negociación

Fecha y hora
20/01/20 al 24/01/20 - lunes , martes , miércoles , jueves , viernes - 09:30 hrs.
Lugar
Auditorio del Instituto de Estudios Internacionales (Av. Condell 249, Providencia, Santiago, Chile)
Organiza
Instituto de Estudios Internacionales
Dirigido a
Público en general

Coordinador del Programa:

Prof. Rolando Garrido

Objetivos del curso:

Al finalizar el curso los participantes habrán incorporado conceptos y enfoques teórico-metodológicos de la negociación como campo de estudio y práctica sistemática en las relaciones internacionales, validando estrategias y herramientas propias de los procesos de negociación de conflictos y gestión de acuerdos.

Programa

DIA TEMA PROFESOR
Lunes    
09:30 - 11:00 Teoría de juegos. Cooperación y conflicto

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

11:30 - 13:00

Ejercicio de Toma de Decisiones. Dilemas, incertidumbres y negociación

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

Martes    
09:30 - 11:00 Teoría y práctica de la Negociación en el Siglo XX

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

11:30 - 13:00 La negociación como proceso dinámico en el Siglo XXI

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

Miércoles     
09:30 - 11:00 Pre-Negociación. Negociando la negociación.

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

11:30 - 13:00 Niveles del proceso de negociación

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

Jueves     
09:30 - 11:00 Negociación y conflicto. Análisis de escenarios, actores y estrategias

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

11:30 - 13:00 Planificación del proceso de negociación.

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

Viernes     
09:30 - 11:00 Negociación, equipos negociadores y estrategias

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

11:30 - 13:00

Negociación de acuerdos y Post-Negociación

Rolando Garrido Quiroz. PhD. e Isabela de Andrade. Mg.

Valor
$ 150.000