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Diplomado

Marketing Decisional

Informaciones

Contacto:
Educación Ejecutiva de Ingeniería Industrial
Teléfono:
+562 29784002
E-mail:
diplomas@dii.uchile.cl
Más Información:
Sitio web del programa
  • Fecha y hora: 21/06/2017 al 31/12/2017 - lunes, miércoles - 18:30 hrs.
    Lugar: Por confirmar (Santiago) +562 29784002
Organiza:
Educación Ejecutiva de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile.
Dirigido a:
Ejecutivos y profesionales tales como: Gerentes y Jefes Comerciales, de Marketing, de Ventas, Key Account Managers, Segment y Product Managers

El Diplomado en Marketing Decisional es el único enfocado en crear, capturar y entregar valor a través de la toma de mejores decisiones comerciales en el entorno de mercado del siglo XXI:

  • Los consumidores están bien informados, empoderados y la tecnología ha cambiado radicalmente como forman sus opiniones, compran y consumen.
  • Las empresas recogen miles de transacciones diarias con clientes actuales y potenciales, creando un registro detallado de comportamientos de inmenso valor, pero que la gran mayoría de los ejecutivos de marketing no tiene las competencias para explotarlo.
  • Las inversiones de marketing son medidas constantemente. El directorio, la gerencia general y la de finanzas le exigen a marketing presentar un plan coordinado de acciones y que se midan cuantitativamente los resultados esperados y los obtenidos.
  • El enfoque tradicional del marketing que toma decisiones basado en la intuición y la historia está obsoleto. El Diploma en Marketing Decisional es el único que entrega las nuevas metodologías y desarrolla competencias actualizadas para tomar mejores decisiones comerciales.

Características que destacan al programa

  • Metodologías analíticas para la toma de decisiones de marketing en el entorno de mercado actual
  • Taller intensivo de competencias en planes de marketing con apoyo de software de simulación
  • Contenidos exclusivos en estrategia de marketing, inteligencia de mercado, desarrollo de productos y trade marketing
  • Profesores con postgrado en las mejores escuelas de negocios del mundo, con experiencia en marketing como directivos internacionales o investigadores de nivel mundial
  • La Universidad de Chile es la N° 1 en marketing a nivel nacional y la N°2 en América Latina (ranking AméricaEconomía 2013 de especialidades de gestión)
  • Sello de Ingeniería Industrial: Pensar e investigar en forma rigurosa y crítica para generar y aplicar ideas innovadoras a problemas complejos de gestión.

Objetivos

El objetivo del programa es formar profesional que comprendan el proceso global de marketing, que considera la creación de valor, el delivery de ese valor, incluyendo la comunicación; además de la apropiación del valor. De esta manera, se privilegia el enfoque desde clientes, para afectar los distintos procesos de gestión de la compañía. Se trata de dejar en evidencia el rol clave que juega el Marketing en la empresa.

Plan de Estudios

El programa se estructuran en 4 áreas entorno al eje de creación de valor: Diseño del Valor, Creación y Captura del Valor, Entrega del Valor y Módulos Transversales.

Módulo >>> Horas
Estrategia y Plan de Marketing   18
Conducta del Consumidor   9
Inteligencia de Mercado   12
Simulación de Decisiones de Marketing   21
Desarrollo de Productos   12
Pricing   12
Canales de Distribución   12
Trade Marketing   12
Comunicación y Promoción   12
Total   120

Metodología

La metodología de enseñanza considera clases expositivas, casos prácticos (mayoritariamente del mercado nacional), talleres de aplicación y una simulación de decisiones comerciales a través de un software de primer nivel.

Este software simula el entorno de mercado, un conjunto de empresas que compiten entre ellas y que toman simultáneamente decisiones comerciales en varias rondas anuales. Los participantes trabajarán en grupos asignados a diferentes empresas, diagnosticando la situación y posibles escenarios futuros, desarrollando un plan de marketing, tomando decisiones y obtienendo resultados.

El objetivo de esta metodología docente es que los alumnos apliquen los conceptos y herramientas del diploma tomando decisiones comerciales en un ambiente realista pero controlado, que permita generar aprendizajes tanto a través del hacer como del análisis y discusión en un grupo de trabajo.

Se recomienda al participante traer su propio notebook para el desarrollo de las sesiones prácticas donde se utilizan softwares especializados. La Universidad proveerá los softwares necesarios así como el soporte para la instalación en los equipos personales. No obstante, para aquellos participantes que no dispongan de equipo propio, el Programa les facilitará uno para uso en clases.

Evaluación y Certificación

Cada módulo es evaluado por separado mediante trabajos finales, controles parciales aplicados durante su desarrollo y nota por participación en clase. La evaluación de cada módulo puede considerar una de estas herramientas o la combinación de ellas. Cuando se trata de un trabajo, éste puede ser de carácter individual o grupal.

La escala de notas utilizada en el programa es de 1.0 a 7.0, con nota mínima de aprobación 4.0. Para aquellos que cumplan con las exigencias de evaluación y de asistencia mínima a clases, la cual corresponde a un 80%, recibirán al término del programa un diploma de certificación otorgado por Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile.

Requisitos y Documentos

  • Profesional universitario (carreras de al menos 8 semestres de duración)
  • Fotocopia del Certificado de Título o Licenciatura
  • Currículum Vitae
  • Carta Patrocinio de Empresa (opcional)

Valor:
90 UF

Miércoles 3 de abril de 2013

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